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“金九銀十”平穩度過,瀘州樓市喜憂參半

2019-10-18 08:47:31 來源:

  十一長假期間,瀘州樓市絕大部分樓盤都推出了不同形式的促銷活動,從效果來看,既有銷售捷報,也有清冷局面。國慶樓市是整體市場的縮影,伴隨著十一長假結束,“金九銀十”亦將接近尾聲,意味著被給予厚望的這一銷售旺季終將平穩度過。業內認為,在行業增速放緩、調控不放松的背景下,部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力,年底兩月仍需加速推貨入市,積極促銷去化。

市場冷熱不均,幾家歡喜幾家愁

  十一期間,盡管各樓盤都推出的促銷優惠活動,各種趣味游戲、歡樂表演、創意DIY輪番上演。但從效果來看,既有銷售捷報,也有清冷局面。有的樓盤吸引了數百上千組客戶到訪,并取得了上百套的佳績,如恒大華府、敏捷•紫云府等;也有個別樓盤門前冷落,僅有數十組客戶到訪,成交量更是屈指可數。

  不過,開發商以價換量仍有成效。包括金科•集美天宸國慶專屬9折鉅惠,團購交1.3萬抵5萬元,購房契稅補貼3%(直接抵扣房款),按時簽約99折;恒大•御景半島每日五套特價房最高優惠達27萬元,新客戶成交享額外98折優惠;鴻通•翡翠濱江新品房源86折,特價加推,指定房源直惠500元/㎡;世茂•璀璨里程十一全線住宅98折,按時簽約99折優惠;鴻通•海上威尼斯住宅全線89折,購房享6666元/套清盤特惠;敏捷•紫云府帶裝修美宅7500元/㎡起,敏捷•江城源著帶裝修美宅6500元/㎡起,敏房寶推薦成交最高優惠10888元/套等,都換來了不錯的成交量。

  “相對于華而不實的暖場活動,價格優惠顯然更能打動人心。”業內人士陳先生分析認為,總體而言,優惠力度大的項目明顯取得了更多的成交量。

  除此以外,相比前兩年假期扎堆開盤現象,今年不少項目明顯搶跑,中秋節前后,不少新盤便開始“試水”,在他們看來,提前搶跑利于吸納觀望買家。

到訪成交率偏低,酒城樓市喜憂參半

  十一期間,業界對瀘州主城區各版塊的10個代表性樓盤的到訪量和成交量做了初步統計,10個樓盤到訪量為3843組,成交量為512套,平均7組到訪客戶成交還不到1套。

  一樓盤銷售人員表示,在樓市緊俏的時候,一些樓盤的到訪成交率能超過3成,甚至達到5成。十一期間,僅1.3成的到訪成交率顯得稍低了一些。

  “到訪成交率偏低,說明不少購房者預期看跌,所以仍然保持觀望態度。”網友“風車車”認為,“這也從側面反映了當前樓市仍處于調整期,購房者對瀘州樓市信心不足。”

  也有業界人士認為,到訪成交率偏低也不見得是壞事,至少說明市場潛在需求仍然十分可觀。“無論是到訪者還是觀望者,實際上都是想買房的剛需,當前一成三的到訪成交率,意味著還有八成七的客戶有購房需求,值得各樓盤去努力爭取。”

市場保持盤整,促銷跑量有望延續

  國慶樓市是整體市場的縮影。實際上,傳統“金九銀十”已失約多年,即使供應量上漲,但成交端仍欠暖意。

  “三四線城市由于前期需求透支,后期增長乏力,購買力很難再支撐市場繼續沖高。因此市場將延續調整態勢,瀘州也不例外。”有業界人士稱,“市場普遍預期房價大概率將繼續走穩,甚至小幅下調,再加上當前房源量較大,這將進一步加劇觀望情緒。”

  另一方面,對比瀘州樓市在售樓盤10月份和9月份的銷售價格,發現除了藍光水岸公園、恒大華府、恒大城、碧桂園川江首府等部分樓盤在售價上作了調整外,大多數項目的銷售價格并沒有明顯變化。

  對此有市場分析師認為,個別樓盤調價可能時有出現,但以目前市場情況看,降價仍屬個案。年底樓市仍缺乏上漲動力,樓價保持當下盤整狀態的概率依然較大。

  業內認為,在行業增速放緩、調控不放松的背景下,部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力,年底兩個月仍需加速推貨入市,積極促銷去化。

主辦方:瀘州市房地產業協會  瀘州川江文化傳媒有限公司

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