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瀘州樓市:節日促銷接踵而來,你準備好了嗎?

2019-09-06 11:17:02 來源:

  進入“金九銀十”,開發商也迎來了沖刺銷售業績的關鍵時期,借著教師節、中秋節、國慶節的節點,酒城樓市即將開啟新一輪促銷優惠活動潮。

  業內人士認為,對開發商而言,無論為了應對難以預測的市場前景,還是完成全年銷售任務,加速走量都是房企最好的選擇,不少開發商都可能采取以價換量的策略,進一步加大購房優惠的力度,房價在中秋、國慶期間可能有進一步的調整,購房者也將迎來了一個較為合適的置業時機。

樓市營銷看準節假日,新一輪優惠潮即將開啟

  在房地產市場,開發商們向來遵從“有節過節,沒節造節”的樓市營銷模式。因此,對于任何節假日,他們都會抓住,打“節日牌”已成為開發商預測樓市、增進銷量不可缺少的營銷手段。

  時至9月,教師節、中秋節、國慶節將接踵而來,三節臨近,節日氛圍漸濃,房地產商當然不會放過這樣的促銷好機會,不少售樓部已經開啟了暖場預熱活動,更有不少樓盤順勢推出新房源、特惠房源,房產促銷大戰一觸即發。

  “中秋節、國慶節就要到了,我們樓盤近期會推出一批新房源,活動力度非常大,絕對能讓你驚喜。有時間不妨到我們銷售中心來看看,就算不買房,我們也為你準備了很多節日禮物。”市民張女士表示,節日還未到,她就接到好幾個樓盤的邀約電話了,“前段時間,我看了好幾個樓盤,但都沒有下手,還想等等看,沒想到這幾天,這些樓盤都打電話過來了,內容幾乎都是將推出中秋節、國慶節期間的活動和優惠,讓過去詳細了角一下。”

  據了解,節日臨近,大多數樓盤都在積極推新房源、做暖場活動和打折優惠等,城西一樓盤就推出了全員營銷限時優惠、老客戶推薦優惠、樓盤去化優惠、付款優惠等多重優惠組合,優惠總額度很有吸引力。

  三節連臺,無疑是推產品、增人氣的好時期,同時也是推優惠、促銷售的好機會。在這個時期內,開發商還將延長銷售期和加大營銷優惠力度,力爭在“金九銀十”期間,再度引爆一輪銷售熱潮,為完成今年樓盤銷售業績全面沖刺。

  “開發商逢節必過已經逐漸成為樓市的一個常態。在節日氣氛下,人們更容易消費,現場交易的成功率也更高。借著節日風,各樓盤紛紛打起節日牌,促銷電話、短信格外多。”有業內人士表示,從端午假期到中秋假期,隔了三個多月,這段時間還是傳統的樓市淡季,沉寂了這么久,開發商此時加大馬力推貨是必要的,并且,大部分搞活動的樓盤都有貨賣,提前開始做蓄客準備也是正常的。

  “節日一直是樓盤增加人氣、推售宣傳的黃金時間,清明、五一、端午,中秋、國慶,年內的節日節點是過一個少一個,在今年的形勢下,其聚集人氣的作用則更加突出,所以,開發商緊緊抓住它們是有道理的。”一樓盤策劃總監認為,其實,進入“金九銀十”,房地產也進入促銷跑銷量的關鍵時期,已經有不少開發商提前謀劃布局,爭相推出新品,加大優惠力度,全力沖刺全年業績,由此促銷活動將一波一波襲來,優惠幅度也會逐漸增量。

  業界分析認為,節日樓市營銷活動是各項目銷售過程中不可或缺的重要活動,營銷活動的效果好壞對項目品牌有著重要的影響,各樓盤一方面通過持續的營銷活動,加強品牌的曝光率,另一方面通過活動進一步做到蓄客、銷售,三節連接整個“金九銀十”,酒城樓市的營銷活動都將熱度不減。

完成業績、回籠資金,開發商需要走貨來化解

  酒城樓市,大半年來新盤疊出,房源上市量持續上升,供過于求越來越明顯,庫存也開始逐漸增長。而另一方面,樓市調控政策仍在繼續,市民的購房理念也在悄然發生改變,房價總體呈階段性回落態勢。無論是為了應對難以預測的市場前景,還是完成全年銷售任務,加速走量都是房企最好的選擇,這也是開發商看重中秋、國慶節日市場的原因。

  有研究人員表示,未來所有調控政策都將圍繞“房住不炒”展開。一方面,著力抑制投資、投機性需求,減緩房價上漲預期,以防資產價格過快上漲;另一方面,支持居民自住購房需求,尤其是那些房地產庫存仍處高位的三四線城市,去庫存新政將持續發力,著力支持剛需以及改善性購房需求。在嚴格的調控政策背景下,房企依靠捂盤惜售、延遲入市,以時間換價格的可能性越來越低。此外,在經過一個季度的蟄伏后,巨大的銷售和資金壓力、預期項目去化率下降等都使持觀望態度的房企不得不放低姿態,降低預售價格,被動加速項目入市,把全年的銷售計劃前移,搶收業績,來確保全年銷售目標的完成。

  業人人士表示,在目前的金融環境下,報復性反彈式的購買熱潮難以出現。考慮到前三季度積壓的貨量,四季度的新盤供應將持續放大,促銷方式和力度相比以前將會有所增加。這種趨勢預計將在中秋節前后開啟,并在國慶期間達到小高潮,因為對部分樓盤來說,回籠資金的壓力只能通過走貨來化解。

  今年以來,樓市調控政策仍在繼續,一些樓盤銷量也在縮水,但是市場需求依舊存在。就酒城樓市而言,市場成交量能否回升,將主要取決于購房者的入市積極性。整體來看,市民的購房理念在悄然發生著改變,尤其在房價居高不下的當下,購房者置業會關注樓盤的品質、口碑,但房價仍是決定性因素之一。

節日期間隱現購房契機,消費者仍需謹慎出手

  “節假日期間,大多數項目會推出新房源,對我們消費者來說選擇范圍就比較廣。此外,有的開發商為了提高銷售業績,會給出較大的優惠力度,這時候看房買房,還能享受到比平時額外的好處。”市民林先生認為,“買房是件大事,正好借假期親友都有空的時機,大家一起實地了解再商量達成統一意見后購買,所以中秋、國慶期間購房還是蠻適合的。”

  “節日連臺,不少有購房需求的市民都會趁著假期到各個樓盤逛逛、看看,多比較權衡,尋找心儀的房源。”一新建樓盤銷售經理表示,隨著節日臨近,不少購房者也開始來售樓部咨詢節日期間的購房優惠活動,人氣比前段時間有明顯改善。

  活動多、新房源多、戶型種類豐富,成為今年酒城樓市的特點,這也燃起了購房者入市欲望,購房者王女士表示:“從去年年底到現在,我一直在看房、觀望,等待出手時機,個人覺得在中秋、國慶期間出手是個不錯的時機”。

  “‘金九銀十’是開發商沖刺全年業績的關鍵時期,不少開發商都可能采取以價換量的策略,進一步加大購房優惠的力度,房價在中秋、國慶期間可能有進一步的調整,購房時機或將出現。”一位業內人士也認為,為了完成年度銷售指標,各家開發商也到了沖刺發力的關鍵階段,購房者也迎來了一個較為合適的置業時機。

  但也有業內人士指出,為了年底沖量,不少房企被迫犧牲利潤在短期內調低價格,在此期間買房,一般都會獲得價格上的優惠,但其中難免有樓盤趁機忽悠購房者。據一位資深人士透露:“有些特價房是變相降價沖量,有的是客戶挑剩的尾房,正常銷售可能難以出手,一般在節日促銷的時候會以特價的形式賣出去。在買特價房的時候,不能單因為價格便宜而盲目下手,還要仔細考察,房屋的位置、采光、朝向、配套等都要查看清楚。”

  不少購房者也表示,節日買房還是要謹慎、理性,因為營銷推廣活動是為了提升企業和產品的知名度,一定額度的優惠讓利只能獲得購房者的好感和認可,真正決定是否購買該樓盤最重要的因素,還在項目本身的品質上,只有高品質、好物業才能讓人居住舒適、放心。

主辦方:瀘州市房地產業協會  瀘州川江文化傳媒有限公司

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