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撬動市場需求,以價換量或成瀘州樓市主流

2019-08-08 08:23:13 來源:

今年以來,瀘州房源激增、銷售放緩,導致供求關系很快逆轉,市場存量房的不斷增加,買賣雙方博弈的天平向著購房者一方傾斜。為了增進銷售,不少開發商開始通過以價換量來撬動市場需求,瀘州房價逐步回歸,樓市隱現購房利好,剛需迎來了一個窗口期。
 
房價今年首跌,瀘州各樓盤價格調整較為普遍
“聽說城西有一樓盤,6000左右都能買到!”近日,準備購房的小張聽到一則振奮人心的消息,說是城西一樓盤推出特價房,最低還不到6000元/平方米。相對動輒七、八千,高則上萬的城西房價來說,六千左右的房源確實是難得的良心價了,小張立即欣然前往打探。
其實,近段時間來,瀘州樓市的促銷活動較為頻繁,優惠讓利已成常態,其中讓利幅度較大的特價房也并不鮮見。有業內人士表示,進入六、七月份后,瀘州樓市也迎來傳統淡季,開發商要想在這段時間有所斬獲,在價格上做出調整是首要的。
其實,不僅從各個樓盤的營銷調整上可以看出變化,從瀘州房價的統計數據上也可看出端倪。國家統計局最近發布的2019年6月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據顯示,6月份瀘州新建商品住宅銷售價格環比下降0.2%。記者統籌上半年各月房價指數發現,這是今年瀘州房價首度回落。
“在改善型樓盤不斷面世的情況下,瀘州房價還出現下跌,預示著市場已全面進入以價換量階段。”業內人士陳先生分析認為,其實從去年第四季度以來,瀘州房價就進入了回調通道。但今年前幾個月,大量高價改善型樓盤項目陸續出現,在一定程度上拔高了瀘州整體房價,也掩蓋了瀘州房價下跌的事實,使市場整體價格仍呈上漲趨勢。“在這樣的背景下,6月份瀘州新建商品住宅銷售價格還出現環比下降,說明瀘州各樓盤項目價格的調整已較為普遍了。”

供求關系轉換,瀘州樓市快速進入去庫存階段
今年以來,在樓市進入深度調整期的同時,大量新樓盤面世。據不完全統計,當前的城西、沙茜高新區都有10來個新盤面世,城北、城南也有多個項目供購房者選擇。而另一方面,從記者近日走訪的幾個樓盤來看,項目銷售中心大多門庭冷落,前來看房的人不多;即便有些項目推出了促銷活動,市場反應也不盡人意。
“房源激增,銷售放緩,導致供求關系很快逆轉。”業內人士分析認為,這種供求關系的逆轉,必然帶來市場存量房的不斷增加,瀘州樓市進入去庫存階段,買賣雙方博弈的天平也開始向著購房者一方傾斜。“從當前市場表現來看,瀘州樓市的高品質項目在短期內出現激增,但其所面向的中、高端收入客群增長速度則相對較慢,再加上當前市場預期看跌,不少購房客戶還處于觀望之中,因此瀘州樓市很快就出現了供過于求的現象。”
“從市場冷清現狀分析,是需求大量被消耗了。”也有業界人士表示,其實從“金三銀四”的表現來看,瀘州樓市需求透支、后勁不足的效應已經較為明顯。“而市場需求的恢復并非十天半月的事,尤其是在房價高企、預期看跌的情況下。因此,從市場需求的這個角度來講,瀘州樓市的‘淡季’才剛剛開始。”
供求關系,不僅左右了市場關系的變化,也左右了房價的走向。一些高價地項目,一方面面臨巨大資金成本的壓力,另一方面也將面臨艱難的去化壓力。隨著樓市進入深度“調整期”,購房者的反應會更加平淡,在售樓盤的競爭壓力、銷售壓力會越放越大,優惠活動也會越來越多,通過促銷的方式做出一定程度的價格讓步,將是一些開發商不得不做出的選擇。

順應市場變化,開發商以價換量撬動樓市需求
“從近期房地產市場情形來看,隨著樓市轉冷、新盤增加,瀘州樓市已逐漸從以供應主導轉變為以需求主導。”業內人士李先生表示,由于新樓盤持續上市放量,市場整體供大于求的基本面在較長一段時間內都不會改變,為了爭取有限的客戶資源,有針對性的促銷活動將持續增加。
而在政策層面上,樓市并無利好。上周央行兩次釋放了房地產金融政策“嚴監管”信號,對房地產進行了定調:堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位,落實房地產長效管理機制,不將房地產作為短期刺激經濟的手段。這一定調引發了社會各界廣泛關注。專家認為,當前“房住不炒”理念已逐步深入人心,結合一段時間以來各地調控政策、治理市場行為、規范土地市場等方面的諸多舉措,下半年樓市“從緊從嚴”的趨勢已非常明顯。
同時,在房地產市場的另一端,土地市場的變化也能反映出企業的心態。今年以來,瀘州土地市場總體較為冷清,土地成交量不大,流拍率也較高。
“順應市場變化,通過以價換量來撬動需求,這或是瀘州樓市的下一個出口。”業內人士周女士分析認為,當前房地產市場的基本特征可以概況為:新盤不斷上市,供應持續增加;觀望情緒蔓延,銷售前景堪憂;資金壓力增加,價格不在堅挺。在這種市場背景下,為了讓消費者青睞,各房企都努力凸顯自身優勢,包括:個性化優勢、品牌化優勢、區位品質優勢等。但開發商對購房最有吸引力的“殺手锏”,還得在樓盤的性價比上做文章,通過以價換量來撬動需求,以保證在樓市調整期保持不錯的銷售量和去化率。
不少業內人士認為,撬動市場需求的有力杠桿,還是要看房價的進一步回歸。從酒城樓市當前的情況看,密集推盤加上主動促銷,都表明部分開發商已顯露出以價換量的心態。

房價逐步回歸,酒城剛需迎來了一個窗口期

隨著市場進入深度“調整期”,買賣雙方的博弈格局也悄然轉變,一貫強勢的開發商正在重新調整策略。毫無疑問,當前以價換量仍舊是房地產市場主旋律。但是,輕微的價格松動很難獲得消費者的認可,到底降多少才能獲得銷量已成為最大的難題。或許這需要開發商拿出更大的誠意,也需要市場的進一步磨合。
  而隨著酒城樓市從賣方市場向買方市場轉換,不僅是選擇余地增加,對于廣大購房者更大的利好是:瀘州不少樓盤的價格,確實已經下調了。
  特別是進入淡季以來,因為迫切的銷售壓力,不少樓盤的優惠促銷活動都比較給力。不少業界人士認為,近期眾多新盤開盤面世,以其選擇空間大、入市優惠、升值潛力大等顯著優勢,或許會給購房者帶來驚喜。尤其是從長遠來看,房價還是要漲的。因此,購房者可抓住趁瀘州樓市房源豐富、樓盤推盤促銷等節點,入手自己中意的房子。
“結合市場整體情況,對于購房客戶,從眾心理反而不能太嚴重,要根據自己的資金、需求,該出手就出手,理性的置業、投資,任何時候都不會錯的。”一房地產營銷策劃負責人認為,從市場走向看,隨著市場預期的回調,房價已經開始出現下調,甚至還有一定的下行通道。預計今年下半年到明年上半年,都是剛需購房者較好的出手時機。

 

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